¿Conoces como atraer mas clientes?
¿¿Conoces cuál es el tiquete para ofrecer tus servicios como empresa de construcción a más clientes? Gerencias una empresa de construcción, desarrollas proyectos inmobiliarios, infraestructura vial o una empresa metalmecánica y quieres llegar a más clientes. Tu servicio y tu producto consideras que son buenos, pero quieres llegar a clientes grandes del sector de Hidrocarburos o minería como Ecopetrol, Argos, Cerrejón, Esenttia, etc. Tienes el personal competente, la experiencia en diversos proyectos pero luchas comercialmente para obtener clientes. Cada día, observas que llegan más competidores y existen estas preguntas: ¿Por qué un cliente debería seleccionar tu empresa? ¿Qué diferencia tu empresa de la competencia? Si tu respuesta es que eres mejor, es válida pero ¿cómo muestras que eres el mejor? Debes participar en las licitaciones o convocatorias que desarrollan los clientes, pero no te invitan a participar. Si no te invitan es porque no eres reconocido, no generas confianza. ¿Conoces cuál es el tiquete para volar al destino del reconocimiento? ISO 9001 ¿Por qué un cliente debería seleccionar tu empresa? ¿Qué diferencia tu empresa de la competencia? Contáctanos > Facebook Un sistema de gestión de calidad acorde a la norma ISO 9001 certificado es tu tiquete. La certificación ISO 9001 permite que tu empresa obtenga el máximo puntaje en las evaluaciones de proveedores. Esta certificación le brinda tranquilidad al cliente de que tu empresa cumple satisfactoriamente los requisitos del sector y la excelencia en el desempeño. El cliente sabe que tu principal propósito es aumentar su satisfacción y su eficacia. Un cliente abre la puerta de su empresa, de su planta de producción, donde fabrica su producto a un proveedor cuando le tiene confianza. Cuando invitas a un desconocido a pasar a tu casa, revisas quién lo referencia, sus antecedentes. ISO 9001 de 2015 es la solución. ¿Cuentas con la norma ISO 9001? ¿Como seleccionar un consultor de ISO 9001? La certificación ISO 9001 te abre la puerta de la casa del cliente. ¿Pasos para lograr este tiquete? Compromiso gerencial, sin esto ese tiquete no existe. Diagnóstico de la situación actual de la empresa, ¿cuánto cumples la norma ISO 9001? Planeación de calidad: Política, Objetivos Gestionar los procesos, transformar horizontalmente tu empresa. Documentar los procesos: Contar con los procedimientos. Implementar el sistema de gestión, contar con las evidencias, poner en marcha los procedimientos. Auditoría interna: Conocer qué se debe mejorar en la empresa. Toma de acciones correctivas. Revisión por la Dirección. Auditoría de Certificación: Contratar un organismo que esté acreditado para realizar auditorías de tercera parte en sistemas de gestión. Si necesitas un diagnóstico para iniciar y conocer los pasos para obtener el tiquete que te permita licitar, contáctanos.
¿Qué debe aprender un Gerente del termo Stanley?
¿Qué debe aprender un Gerente del termo Stanley? Una empresa que en 4 años aumentaron sus ventas de $73 millones de USD a $750 millones de USD Esta empresa de termos Stanley Cup se volvió viral luego de que Danielle, una mujer, publicara un vídeo en TikTok de su auto incendiándose, pero el termo mantuvo intacto su vaso de café aún con hielo adentro. Aunque se quemo completamente el auto, el termo con hielo (como deja ver la dueña) se mantuvo intacto. “Todo el mundo está muy preocupado si el Stanley se derrama, pero ¿qué más? Ayer se incendió y todavía tiene hielo” dijo Danielle. @danimarielettering Thirsty after you catch on fire? @Stanley 1913 is like no problem i gotchu #fyp #carfire #accident #stanleycup ♬ original sound – Danielle El Presidente de Stanley reacciono y publico un video: “Todos hemos visto tu video. Vaya, qué terrible experiencia, y todos estamos muy contentos de que estés a salvo”. “He visto muchos comentarios de que deberíamos enviarles algunos Stanley. Bueno, les enviaremos algunos Stanley, pero hay una cosa más y nunca hemos hecho esto antes… pero nos encantaría reemplazar su vehículo… sí, a todos en Stanley realmente nos gustaría reemplazar su vehículo” Una empresa que trabaja por áreas, donde las decisiones son burocráticas y lentas, no aprovecharía esta oportunidad de mercadeo. Este presidente es un crack (como se denomina en fútbol, alguien con maestría). @stanleybrand #stitch with @Danielle ♬ original sound – Stanley 1913 Los termos se han hecho virales por los videos virales y también por su precio!, pues muchos desean saber cuánto cuesta ese termo que puede sobrevivir a altas temperaturas. Pero no siempre fue así: Esta empresa de 110 años antes solo era conocida por sus termos utilizados por empleados de fábricas o padres para pescar, reconocidos por su durabilidad. ¿Cómo lo lograron saltar de facturar $73 millones de USD y saltaron a $750 millones en 2023? “They Buy Guide”(Blog de mujeres) compró más de 5,000 Quenchers (un termo que no vendía mucho Stanley) para venderlos ellos mismos, y se agotaron en días. Stanley aprendió y analizó que debía incursionar en ese mercado, lanzando termos en diferentes colores. 6 Lecciones Cruciales que Todo Gerente Puede Extraer del Éxito del Termo Stanley: 1. Cuenta con un proceso de innovación sin perder su característica principal: durabilidad. 2. Desarrolla un proceso de marketing. 3. Implementa procesos ágiles para la toma de decisiones. 4. Reinventarse en el mercadeo explorando mercados ignorados. 5. Entender a tu cliente (alianzas). 6. Aceptar nuevas audiencias. Puedes tener un producto de calidad, el mejor pero si no te adaptas al contexto, a las necesidades de tu cliente, quedas por fuera de este juego infinito. Si necesitas ayuda como gerente y quieres contar con procesos agiles, eficientes, comenta esta publicación y te contactaremos sin ningún costo para acompañarte con un diagnostico “Gratis”, comparte esta publicación, algún amigo lo necesitara. Aprende sistemas de gestión y viaja por el mundo! Dale Click sobre la imagen. Contáctanos! Ayudamos a empresas de ingeniería y fábricas a ganar contratos millonarios con el Método 3PS.” Ver esta publicación en Instagram Una publicación compartida por Ricardo Avila Soto (@ricardoavilamac)